余新亮（陈亮）：营销界的年轻派“狂人”

当代直销杂志 5月重磅采访：记者 刘真真

巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,而对于弱者则是一个万丈深渊。”
不了解他的人，说他很狂妄。他的确是有点“狂”，但他狂而不傲。他的“狂”是对营销的狂热，对知识的痴狂，对事业的疯狂，说他是营销策划狂人一点都不为过，他就是余新亮（陈亮）——年轻派营销咨询机构总裁，移动互联网时代，专注80、90后的消费市场，新一代年轻派营销第一人；派营销智库创始人，社会工作20年，从业品牌营销广告行业13年。被媒体誉为：营销专家，营销达人，营销界的“张学友”。是生活无忧，爱旅游网等多家企业的独立董事和股东，经常从日常点滴如育儿、美食、旅游中感悟营销策划、品牌传播的精髓。



磨难是上帝赐予的“礼物”


“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是明智的时代，这是愚昧的时代；我们面前应有尽有，我们面前一无所有；我们都将直上天堂，我们都将直下地狱……
余新亮（陈亮）小时候的坎坷经历虽不及狄更斯笔下的“雾都孤儿”，但也是磨难重重。14岁母亲去世，父亲缺乏责任心，赌博，打骂他，让小小年纪的陈亮饱尝了人间冷暖、世态炎凉。他辍学后跑去武汉打工，有七天七夜没有吃东西，孤苦伶仃的他为讨生计，从杀鸭、洗碗、打杂中偷师学艺，进而转为厨师、歌手、业务员，十余年来，他辗转横跨等多个行业，多个领域。营销界的“张学友”就是当年在深圳做歌手时而得名的。众多经历中，让他得到最大锻炼的就是做厨师，在雕刻细节中培养了他的“工匠精神”，“寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，其次德国837家、荷兰222家、法国196家，是一种偶然吗？当然不是，因为他们都在传承着一种精神——工匠精神！做营销行业，包括直销，最需要的也是工匠精神。”陈亮坦言。工匠精神有着更深远的信仰和理想，它代表着一种人生选择，不仅把工作当作是赚钱的工具，而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。
涉足广告业也是一次偶然的机会，回忆起当年的从业经历，余新亮（陈亮）依然很兴奋。
2001年，他在广州从广告业务员干起，1单盈利38万元，公司盈利600万，1年收入就过百万！
2003年，他放弃50万现成的业务收入，到北京潜伏于巨型广告企业，偷师中国营销广告水平的最高峰！从广告业务人员开始发展，历任广告销售，大客户销售，企业销售，大区负责，在广告营销传播行业独立翻身，并快速学习中国营销与世界品牌创建模式，在广告传播行业崛起；

2004年，从北京回到广州创业，4家公司开出年薪百万希望他加入却被他婉言谢绝，他选择自己发展事业！6月28日，为了纪念母亲，他在24岁生日当天，创办了广告传播公司；
2007年，反思传统广告的花费巨大问题，开始梳理传统营销专家，如叶茂中等传统策划大师的理论升级办法；
2008年，余新亮（陈亮）创办的营销传播服务机构营业过亿，与奥美等国际营销公司同台竞技，夺得银子弹啤酒等国际代理手上的客户，与中国广告营销顶级公司竞标，打败对手，夺得比亚迪等全国千万级项目。
余新亮（陈亮）布局广州，北京，成都，武汉等全国格局；打通传统营销与网络体系，首开网络营销总裁班，并在各大企业，论坛，大学总裁班客座演讲，投资商8000万投资他，但不符合他的发展理念从而被他拒绝，他就是这么有个性！
2009年，压缩基础低端的低价值操作类业务，聚焦企业战略与策略咨询，立下选择客户的5大门槛！创建效果付费商业模式，专项研究80、90后消费者市场与品牌年轻化，吸引大量客户合作；
2010年10月，由开办的批量网络营销总裁方案班定价1.2万元/人在广州开办，首期38人！
2011年，全力打造的颠覆中国营销界的按效果付费商业模式获得大批企业家认可，累计直接服务企业超过400家，咨询费涨价到200-800万元，对话咨询2万元/小时，内训讲课8万元/天（当然可享受他的无效退款保障）。著作15本，演讲音像2套！电视台，报纸，杂志等媒体采访300多家。

2011年7月起，大幅放弃已在赚钱的客户业务并压缩规模，减化人员，聚焦等待第1个宝宝出生，重新思考与反省事业，生活和人生。
2011-2012年，网络营销总裁方案班收费每家企业16800元，网络营销总裁方案班2.0每家企业23800元，网络营销总裁战略高级班每家企业68000元，每次课程，余新亮（陈亮）只开一次，并保持不断创新，如果你对他了解，守旧的重复并不是他的风格。
2013年，2月28日，首场每人3万元，保证至少提升18万结果的总裁营销咨询会在广东放鸡岛的大海中央举办，15位企业学员终生难忘，每一位都100%满意，被彻底震撼...... 同年8月3日，年轻派营销咨询创办人陈亮在中国北京长城，像世界宣誓：将公司打造成中国营销咨询公司新标杆，中国营销咨询界的劳斯莱斯，让中国营销整体上台阶。

2014年，余新亮（陈亮）将重心转移至北京，强化北京，广州，成都等全国公司团队，向全国布局厦门，南京，宜春等办事处；操盘十亿级区域特色项目走向全国，区域特色的全国品牌打造，利用整体商业模式，整体商业布局，线上电商，线下门店招商系统等手段打造企业品牌发展；

2015年，他计划结合多年社会资源，创办细分投资领域的股权投资与品牌孵化平台，结合营销帮助企业上台阶。布局品牌营销与投资领域的跨界，并推出自身创建与参股投资的企业：如爱旅游网，生活无忧020平台，余师傅烤鱼连锁品牌，年轻派精选白酒，年轻派自身参与投资创建的农业品牌产品。


以上经历，余新亮（陈亮）并不是要向《当代直销》记者炫耀，而是想与大家分享，每个企业老板的命运掌握在自己手中——一切皆有可能。一路走来，陈亮早已习惯了周围和外界对他的评价：吹牛的家伙，狂人，疯子，牛人，传奇，理想者 等称呼……
更重要的，他已经为自身和营销行业赢得了尊重，为客户创造了巨大的价值，蜂拥而至的荣誉随之而来，腾飞之势就在眼前，但这些本身无法让他再次提起激情，他的年轻派营销团队也没有成为中国营销界的标杆，成为中国新一代策划咨询的标杆。陈亮明白，一个企业成功的太快未必是好事，他必须拿起自身积累的智慧和平台，进入一个对社会、对中国营销，对中国企业具有深远影响的阶段……
“真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的策略目标，不是技术，不是资金，也不是发展策略的流程，而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。企业因为为什么而存在是一个非常明确的答案：企业为顾客存在。”经过多年的打拼，余新亮（陈亮）逐渐总结出企业真正成功的经验。

营销的价值何在？

如何让企业成功，如何上市？可以说，老板在想的问题，陈亮早已在思考，老板想不到的问题，余新亮（陈亮）也在不断推敲。站在世界的巅峰看营销，创造商业传奇的他,手握营销策划的霸权，达到胜利的彼岸不是靠单纯的一两个点子，而是他为之付出的多年心血与结晶。陈亮擅于从全球知名的广告公司那里“取长补短”，学习他们提升品牌形象，提高产品销量的策略及营销服务。
问营销为何物，直教人生死相许。
“没有社会价值的企业应该倒闭，关门，作为我们是协助企业的咨询智力行业，应该具备自己的底线。甚至像不少上市公司，产品是危害社会的，但还可以赚钱，这种企业不具备社会价值，迟早会出问题。”曾接触过霸王集团老总三次的陈亮感慨，不少企业家身价几个亿，但还没意识到企业是为价值而存在，给社会消费者的价值，给员工股东的价值。“冒天下之大不韪”，说这样的话，在中国营销咨询界，陈亮是独一无二的疯狂。
陈亮的工作理念是：可以服务企业，但绝不盲从企业。好的营销，助企业上亿元台阶，省千万传播费，给营销广告人赢得尊重。年轻派就是一股正能量，携手打造优秀的中国企业共创伟大的企业品牌，让营销改变世界！
余新亮（陈亮）特别强调了三不合作原则：1产品害人类不合作；2需要关系回扣利益输送的不合作；3无条件方案比稿的不合作。他的目标愿景是打造世界级的华人 新一代营销策划咨询团队。年轻派在没有对行业和客户做充分了解的情况下，也不随意提供具体的建议案。而且非常看中客户的价值观，而非企业的规模大小。

余新亮（陈亮）真正被企业家和业内所折服的，却是他在市场引起不小震动的绝妙营销策划与品牌改造案例。他崇尚实际实用的营销战术，擅长从营销环节中打造效果立即的手段和方法，对很多营销理论，陈亮却从不盲目推崇，判断是否值得的唯一标准，是不是对企业家有效，能否解决问题，营销应该是给企业赚钱，而不是拼命花钱。



参与多场成长中品牌营销活动：

余新亮（陈亮）创建的年轻派营销咨询机构由中国新一代品牌孵化与营销团队组成，总结营销思想，梳理发展策略，15年1000家企业积累，400家协助经验，演讲400多场，覆盖上万企业家决策层，用营销助力品牌走向成功！


2002年携手三无企业星华包装，打造企业整体产业链，2009年广东区域销售达1.5亿；
2003年，民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料合作，为健力宝品牌激发全新活力；
2004年，服务并学习广州长隆旅游，整合集团资源推“节日季”打造旅游王国旗舰；
2005年服务无穷鸡翅小食品，从几千万到2009年的6亿元，成就休闲食品帝国；
2006年参与完美日化集团保健品系列，顾客“粘营销”重复消费，销售同比增长300%；
2006年比亚迪汽车股份经济白领系列车型，大战汽车行业，2009年汽车成功销售40万辆；
2007年，包装银子弹啤酒，从默默无名到年轻银时代啤酒领导者成为单品盈利最高啤酒；
2008年合作青少年教育产业诺亚舟教育科技，企业产业升级进入学校教育产业；
2008年，打造健康饮料某苹果醋企业，提升形象，成为品果醋重复消费度最高单品类；
2009年，协助时尚调味品鸡汁类领导者嘉豪股份，营销成功升级，企业高速循环发展；参与30多个行业100多家企业提供营销咨询与品牌策划传播服务。

新一代营销咨询的服务价值呈现以下几点：

1企业品牌全案策划与营销咨询：（助企业亿元上台阶，省千万传播费，打造竞争力）含消费产品市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、产品梳理、品牌设计、广告创意、广告传播代理。

2项目或服务产品营销阶段性提升：（阶段性提升价值和结果，至少增值30%以上）对项目的市场定位，竞争对手，市场环境，做出对应的战略战术，针对性解决方案，并辅导落地推进，阶段性优化客户进入进入门槛，客户成交流程，客户回头购买，客户口碑传播模式设计，销售流程，产品价格与体系化组合从而达成结果提升。

3传统企业转型电商，网络营销：（首年销300万到800万，第2年3000万，3年上亿）网站建设、SEO、网络营销、电商平台整体企划、网络广告传播与销售、网络电子商务平台整体包装、销售外包。

4中小企业快速招商布局渠道：（一年千家渠道回款2000万，3年打造强势品牌）
招商模式策划、招商一体化品牌包装，招商落地，招商物料设计，招商成交落地辅导，招商回款

5品牌媒体传播顾问：（移动互联网时代的创意传播与社会化沟通传播，形成品牌）
推广定位/竞争分析/策略传播策略/战术落地分析/广告投放/广告创新顾问

6营销整合与参股投资：（整合企业需要的高端营销资源，协助企业运作上市）
资金资源/人才资源/团队资源/人脉资源/渠道资源/股份投资买卖
/媒体置换/商标版权........


余新亮（陈亮）在营销策略上讲究战略营销，品牌快速成长模式，运用“快稳准狠”的策略与技巧，以最短的时间、最快的速度，把控最小的企业风险和成本，保障企业搏取最大限度的品牌成功与市场销量。他曾帮助南派辣椒酱———茂德公香辣酱创始人陈宇扭转营销策略，以“南派辣椒酱辣中有点甜”的广告语彻底颠覆了消费者对其的印象，使得业绩倍增，为此陈宇极其佩服陈亮，称他是营销界的“神人”。
为解决企业的营销业绩提升的问题， 积累了10年，陈亮开始聚焦与细分，企业营销越来越朝年轻人消费聚集，并开创了营销咨询公司按效果付费模式的先河。凭借后起的优势，几年时间就在中国营销界引起巨大反响。不懂得将网络和传统营销结合的营销咨询需求下，不少老一代的营销咨询公司显得乏力。尤其是“将传统营销与网络结合方面”获得很高的口碑，并以咨询投资化的创新经营模式(部分咨询费入股的形式)，业绩获得了稳定和爆发式增长，成为营销新军中的一朵奇葩。他，被称是“新一代的营销咨询开创者，也是传统营销咨询行业的颠覆者”。在他们的模式中，客户只需要为实际的效果买单，他们推出可效果付费模式对应的企业服务为综合品牌咨询，网络营销核心板块。根据不同项目，效果付费分为三种类型：A/相对前提下，效果更好，对效果可预估，可测量，可对比；B/按照效果付费，如点击付费，注册付费，订单付费，销售结果对比来衡量付费；C/客户业绩效果付费，承诺提升目标,产生约定的实际营销目标按比例进行付费。

“赚钱不是我的第一目标。”陈亮说，“企业战略就是解决你的唯一性，只要你企业对别人具备足够的唯一性价值，那别人提着钱来找你，而你还要选择是否值得收？”
“狂人” 余新亮（陈亮）希望通过对传统模式的创新颠覆，为客户创造价值后，把赚钱当成一种顺带的结果，创立一种更具特色，更大收益，为客户创造更直接结果
的全新模式，让你心甘情愿跟他合作。这也是《当代直销》杂志采访他的初衷。
“我选择颠覆自己，持续的创新，是为了更好地聚焦我们的梦想和使命，作为策划咨询的服务机构，目前中国一流机构策划咨询服务费在500万上下。而我认为，好的营销模式的价值应该收费百万，千万甚至上亿，应该更值钱，直接决定企业的发展台阶和品牌规模，能轻松帮助企业快速上台阶，省千万营销费，前提是我的创新能为你的企业创造实在的收益。”陈亮说。




时间都去哪了？

时光弹指，岁月荏苒，这些年陈亮几乎把大量的闲暇时间都奉献给了学习，读书。当别人在消遣打麻将的时候，当别人过着灯红酒绿醉生梦死的日子之时，他都在苦读营销专业，人生哲理、成功励志等书籍，尽管他没有别的孩子那么幸运，可以上大学，但他遇到好书可以废寝忘食，不惜高价购买到手，因为他懂得知识可以改变命运。
如小学生的座右铭“好好学习，天天向上”，陈亮天天提醒自己不断学习钻研业务知识，充实自己的营销策划理论。他生怕别人称他“老师”，把自己催眠，让自己忘记攀登知识的高峰，他觉得自己做的还不够，不希望被名利所迷惑。
余新亮（陈亮）特别敬佩营销界的一些大佬，如叶茂中，“他是营销行业里的一面旗帜性人物，也是老一辈营销专家，我在向他学习的同时也在建立自己独特的营销理念，‘新一代’‘年轻派’就是如此来的。”陈亮如是说。
他喜欢创新，在陪伴孩子出生到成长的阶段，还在研究“儿童营销学”，从孩子天真的喜好那里学到了营销的真谛，得到启示。“其实营销真的很简单，孩子眼中的形象标识就是最好的营销方式，一个吸引他们眼球的形状，一个色彩明亮的图案都可以成为好营销。”陈亮坦言。
他每周工作3天，晚出早归，自由自主休闲式生活和少量选择性邀请演讲，把家庭排第一位的陈亮，未来生活会选择一种“相妻教女”的方式，年少的痛苦经历让他格外珍惜现在的幸福生活，他坦言这是多少金钱都换不来的。
余新亮（陈亮）重新思考营销系统和企业发展体系，从培养宝宝的感悟中思考营销与人生的关系，并立誓，选择营销为一生的终生职业，帮助有志向的企业家获得对社会有价值的成就。
80后的余新亮（陈亮）不仅仅是一个坚定的实践者，也是思想的探索者。在营销策划人的15年生涯中，陈亮也一直在积极推动着中国整合营销传播思想的发展。他用活泼诙谐的语言，把自己在市场一线的感悟以及实战经验凝聚成一笔笔财富，让更多的人分享。他在2006年写成的《智略：广告媒介投放实施方法》作为国内第一本系统研究传播媒介的具体方法的书，卖出了1万册。接着他整理出版了《E营销：开启企业网络营销成功之门》、《创品牌：品牌营销的16个关键》、《营销底牌：营销企划案例解析》。去年受商界杂志创业导师的邀请，在全国各大学做了巡回演讲，被出版社邀请将个人17年发展历程集结成《人者为王》，被誉为企业家必看的创业书籍读本。
《年轻派营销》陈亮将此书献给他的母亲，是中国第一本深度解码80、90后消费价值观和品牌年轻化趋势的深度著作。陈亮带领年轻派营销机构经过13年营销市场积累，中国新一代营销咨询专家全新力作，企业界、学届、咨询界多为名家推荐，如何对80、90后消费者进行营销。
为了感谢妻子，余新亮（陈亮）特意打造了《传统企业电商实战策略》一书，结合以往为企业咨询和总裁培训的实际经验，设置了落地操作的作业模型工具包，以指导企业管理者对思路进行梳理，实现落地操作，并提供操作纲领参考。帮助传统企业有效地开展网络营销及做好战略规划。
还有规划中的《天猫这样才赚钱》，互联网时代如何做好移动电商，打造企业的超级店铺，目前为配合宣传，陈亮有一套光盘已经开始推广《天猫店这样做才赚钱》的新书预告，是第一本从操作天猫的流程战术见到企业品牌战略与策略的跨界读本，也是第一本融汇企业战略，策略与操作战术三个维度的重磅级天猫珍藏巨作。余新亮（陈亮）说，这本书将献给他可爱的女儿。

2015年李克强总理将“互联网+”重点打造，“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。” 2015年初陈亮与合作伙伴苏静联合打造的新书《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》是国内第一套互联网+移动互联网时代传统企业电商与O2O。帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设。结合当下形式，陈亮的新书和光盘5月即将闪亮登场，限量抢购中。


余新亮（陈亮）亮嘴说 脱口秀节目主讲人
作为新一代营销策划领军人物，陈亮先后获2005-2006中国最具影响力广告传媒经理人50强，2008中国最优秀十大营销策划人。国内30多家企业常年营销咨询顾问！15年企业营销策划咨询与传播积累，受邀请在清华大学总裁班、北京大学、武汉大学、中山大学以及企业家总裁班、社会品牌论坛担任演讲嘉宾，出席各类知名企业内训、培训等演讲培训400场以上，并获得高度评价。如今被广东岭南商学院特聘为教授，受聘武汉大学、北京大学、清华大学等客坐教授，讲台上，他幽默机智的语言风格，精辟实用的理论方法观点让每一位企业家学习班的企业家、高校学子兴奋不已。

担任《中央电视台》财经节目，《奋斗》栏目点评专家，《南方电视台》，《广东电视台》等多家电视台演讲节目点评嘉宾。纵使头顶令人艳羡的光环，但有一点始终改变不了，他是一个在营销广告事业上的奔跑者。陈亮，这位出身于媒体传播的中国营销咨询新一代表人物、最擅长的就是为中国企业的地面生意转向网络进行加速与提速。



直销引领未来


跨界时代，策划咨询服务外，孵化品牌上市，或者整合高端资源协助企业腾飞，成为年轻派营销咨询集团2015年升级的商业模式，结合年轻派作为营销策划咨询行业的特殊性：接触企业数量大，分析企业问题深，判断企业价值准，研究企业更全面，理解企业创始人，以营销的视角投资企业成为独特的视角，年轻派也成立和整合了多家投资基金与投资者，对适合的企业，项目进行策划，咨询，入股，导入核心高端营销资源等多类形式帮扶。

作为中国新一代营销策划咨询界实战专家，陈亮此次接受《当代直销》杂志专访，表示会将传统营销与直销思维融会贯通起来，直销思维也需要外界的思维影响，陈亮总结了品牌营销的16个关键点，无论直销还是传统营销，都要“结合企业的实际，采取企业资源、外部机会、落地执行的完美切合”。

余新亮（陈亮）受邀成为《当代直销》杂志的顾问，可以将传统营销思维与直销思维相结合，将传统营销模式植入直销思维理念，并开创更新的商业模式。

从目前现状来看，国内众多营销策划公司，营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴，以传统媒体宣传为手段，靠“点子”来取得业绩;网络消灭了很多传统媒体和业务员，网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力物力。“类似于直销模式，直销为各大行业提供了低成本的扩张机会，未来，一定是直销的天下。”陈亮谈到，2006年就为完美集团做过营销策划，凭借“粘营销”重复消费，销售同比增长300%；但是“懂直销的不懂管理、懂管理的不懂直销”，对于互联网时代的直销，他谦虚地说自己还需多用功丰富直销领域的知识，摸透直销模式真正给企业带来的利益。

步入2015年，陈亮坚信中国直销行业迎来了空前的发展机遇和政策红利，在这种大背景下，随着“互联网+”的普及和实践，中国即将迎来第三波创业大浪潮，直销即将成为社会的中流砥柱和支柱产业。陈亮目前最想挑战的是把现有的传统营销模式下的客户企业转型为直销模式，借助互联网的优势，快速布局线下模式，做好服务，解决传统模式发展完代理商而没有达到盈利的难题。他谈到，传统与直销融合的新模式，根据企业自身特点探索出一条新的发展道路。民营企业太阳神的直销管理团队树立了鲜明的风格，并在太阳神直销事业的发展中发挥了重要作用。作为一种独特的营销模式，直销有其存在的客观必然性和合理性，是它让市场活跃，其独特的价值在于：让消费者能够接触并且消费到企业独特的好产品，享有更高的产品品质与消费安全保障。　
无论直销行业如何发展，产品导向、拓展市场和发展电商三大战略始终是企业坚守不变的重点方向。 随着互联网的发展，变革不可避免，每个企业都在寻找一条适合自己的路。通过人与人的传达和服务，可以省去招商、广告等传统营销方式大量的资金投入，后续的服务也更具人性化的关怀，这样，直销这种营销方式的优势就凸显出来了。直销的口碑传播，产品的体验性，服务的人性化等优势与传统企业而言，存在着一定的不可比拟性。


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